合优投资思想者 | 劳帼龄：首发经济助力扩内需，如何让“流量变增量”？

　　【编者按】国家“十五五”规划纲要明确提出“积极推进首发经济”。这是“首发经济”首次被写入国家五年规划，标志着其从地方先行探索正式上升为国家中长期战略，成为扩内需、促消费、强创新的核心抓手。在上海财经大学中国式现代化研究院特聘研究员劳帼龄看来，首发经济走过了一条从地方先行到国家战略、从单一概念到系统集成、从商业现象到经济形态的演进之路。在扩内需、促消费成为经济工作主线的当下，首发经济作为一种催生供给创新、驱动消费变革的新型经济形态，正以不可逆转的势头书写着中国消费市场的新篇章。以下是她在中共哈尔滨市委党校的演讲。

　　“首发经济”并非横空出世的新概念。就上海来说，其背后是上海自2018年以来的持续探索，呈现出一条从“首店经济”到“首发经济”、从单一商业现象到系统性经济形态的鲜明演进轨迹。首发经济正在成为连接科技创新与消费升级、建设强大国内市场、推动经济高质量发展的关键纽带。

　　从“首店”到“首发”：概念演进与政策迭代

　　2018年，上海在全国率先提出“打造全球新品首发地”，发展首店经济。当年上海新开近600家首店，其中超200家为首次进入中国内地的品牌。首店的加速聚集打破了“千店一面”的传统商业格局，为后续首发经济的进一步探索奠定了基础。

　　如果说首店经济侧重于零售终端的首店引进，那么首发经济就是一场从“点”到“链”的系统性跃迁。所谓首发经济，是指企业发布新产品，推出新业态、新模式、新服务、新技术、开设首店等经济活动的总称，涵盖从首次发布、首次展出到首次落地开设门店、首次设立研发中心，再到设立企业总部的链式发展全过程。

　　在我看来，上海首发经济的探索之路，大致经历了四个阶段。

　　2018—2020年的1.0阶段，重在筑基铺路。在这一时期，上海推进浦东新区、静安、黄浦等区建设全球新品首发地示范区，推出全国首份以团体标准形式发布的首发经济评价标准，首创“全球新品首发季”和“拥抱进博首发季”两大活动，首发经济探索初见成效。

　　2021—2024年的2.0阶段，着力扩量提质。在这一时期，上海着力扩大首店引进规模、提升首发活动能级，累计超过4500个品牌在上海举办首发活动，引进首店5840家，数量和质量稳居全国首位，首发经济的制度框架基本成型。

　　2025年的3.0阶段，创新制度破壁。上海率先试点首发进口消费品检验便利化措施，通过“企业+产品”白名单机制，将便利化措施从单一商品扩展至“展、秀、店、品”全场景，同时，通关时长压缩80%，直击国际品牌进入中国市场的核心痛点。

　　2026年起的4.0阶段，突出系统集成。“首发上海4.0”政策以制度创新、资金支持、保障配套“三轮驱动”为框架。制度创新方面，深化首发消费品检验便利化试点，升级通关便利“企业服务包”；资金支持方面，新增对打造首发经济集聚区、首发中心、品牌孵化平台的支持，持续对亚洲及以上级别首店、高规格首发首秀活动等给予扶持；保障配套方面，将每年3月至5月确定为“首发上海”全球新品首发季，优化活动报批流程。

　　从1.0到4.0，上海首发经济政策的迭代路径清晰可见：从“建机制”到“扩规模”再到“优生态”，每一次迭代都聚焦首发经济发展中的核心堵点，以制度创新打通供给端与消费端之间的关键梗阻。正是这种持续迭代的政策能力，使上海交出了一张累计引进首店8472家、2025年新增首店1093家、高能级首店占比达16.8%的亮眼成绩单，在其背后则形成了一套可复制、可推广的制度经验。

　　从国际品牌到中国硬科技：两个样本背后的首发逻辑

　　首发经济的魅力在于它的包容性，既可以是国际品牌的“首展+首店+首秀”，也可以是中国硬科技企业的“亚洲首店+体验经济”，两个看似迥异的样本，在首发经济的框架下呈现出深刻的内在一致性。

　　概念地标“路易号”：首展+首店+首秀的三位一体。2025年6月，路易威登（LV）全新概念地标“路易号”在上海兴业太古汇开放。这座占地1600平方米的“巨轮”，内部共有三层复合型体验空间：一层和二层举办《非凡之旅》展览，二层同时开设文创专卖店，三层为咖啡简餐区，融合“展览+精品店+餐饮”三种业态。它不再仅仅是售卖商品的场所，而是一个集品牌叙事、文化体验、社交互动、消费购买于一体的复合空间，体现了首发经济“场景、人气、销售、知名度”的闭环效应。

　　宇树科技亚洲首店：硬科技走进消费市场。今年5月31日，宇树科技“具身智能体验馆”亚洲首店在上海正式亮相开业。宇树科技亚洲首店的开业，标志着机器人这一尖端科技品类正式进入大众消费场景，也是企业从B端驱动向“B端+C端”双轮驱动转型的标志性节点。

　　LV与宇树科技，看似分属两个截然不同的产业领域，但在首发经济的框架下，它们的底层逻辑高度一致。

　　第一，体验优先。无论是LV的“展览+文创+咖啡”复合业态，还是宇树科技的“可操作、可体验、可互动”沉浸式场景，都超越了传统零售的“商品陈列+交易”模式，转向以体验为核心的消费价值创造。

　　第二，品牌叙事。LV通过“路易号”讲述品牌百年工艺与航海文化的传奇故事，宇树科技通过线下体验馆让消费者亲身感受具身智能技术的魅力，两者都在以空间为载体讲述品牌故事、构建品牌认同。

　　第三，战略信号。对于LV而言，“路易号”是其在中国消费大市场持续深耕的战略宣言；对于宇树科技而言，亚洲首店则是其从“技术领先”迈向“市场领先”的关键一步。

　　从国际品牌到硬科技，首发经济正在成为企业战略转型、品牌升级和市场拓展的“新基建”。在这一过程中，上海作为首发经济的高地，正以其日益完善的制度环境和生态体系，扮演着“全球品牌进入中国的第一站”和“中国品牌走向世界的起跳板”的双重角色。

　　深层价值：供给创新与消费变革的双向驱动

　　首发经济的深层价值，不仅在于它带来的短期消费拉动和品牌集聚效应，更在于构建了一条供给端创新、消费端响应的动态闭环，形成了“新供给创造新需求、新需求引领新供给”的良性循环。

　　从消费端看，首发经济的核心机制在于以“首”的稀缺性、新奇性和引领性，激发消费者的好奇心与购买欲，创造新的消费热点。当前我国居民消费正从生存型向发展型、享受型跃升，个性化、品质化、体验化需求日益凸显。首发经济通过细节化创新、试点化试验、标杆化引领，精准对接这一需求升级趋势，不是简单地将“已有”的东西换个地方卖，而是创造出消费者“未曾有”的体验和选择。

　　首发经济对供给端的驱动作用，比消费端更为深远。通过首发活动建立起快速市场反馈机制，让企业能够第一时间获得消费者对新产品、新服务的真实反应，从而加速产品迭代和技术创新。以新能源汽车为例，新车型的首发不仅是营销事件，更是整个产业链的协同演练——从上游零部件供应商的备货节奏，到整车厂的产能调配，再到下游售后服务响应，每一场成功的首发都在倒逼产业链各环节提升协同效率和响应能力。首发经济之“首”不是简单的“首次出现”的表面含义，而是供给端创新能力的深度彰显。从新质生产力的视角来看，首发经济是将实验室里的技术突破转化为市场消费体验的关键转化器。

　　扩内需：发挥首发经济的杠杆作用

　　（一）用好首发经济作为政策工具的四大功能

　　首发经济写入“十五五”规划，标志着它不再仅仅是商业现象，而是被赋予了明确的政策使命。作为政策工具，要着重发挥首发经济的四大功能。

　　一是激活潜在消费，创造新增量。通过“新”的刺激打开增量空间，激发消费者“本来没有计划”的支出，做大消费蛋糕。

　　二是引导消费升级，优化消费结构。通过引入国际高端品牌与本土新锐品牌，丰富中高端供给，引导消费从商品向服务、从物质向精神转型升级。

　　三是带动商圈升级，重塑城市消费版图。通过高能级首店落地带动周边街区改造与配套优化，实现“以首带面”，使首发经济成为城市更新和商圈升级的有力抓手。

　　四是促进文商旅体展融合，拓展消费边界。通过首发活动天然跨界的属性，使消费者在一次出行中完成购物、观展、餐饮、娱乐等多种活动，大幅提升消费广度与深度。

　　（二）做好“流量”到“增量”的四个转化

　　首发活动天然具备“流量引爆”能力，一个新品牌的首店开业、一款新产品的全球首发、一场沉浸式首展的亮相，都能在短时间内聚集大量关注和客流。但流量本身并不等同于内需的持续扩大，如果“首”只是一次性的营销噱头，那么首发经济就会陷入“开业即巅峰、过后即平淡”的困境。因此，要发挥首发经济在扩内需中的杠杆作用，关键要将“流量”转化为“增量”，实现四个转化。

　　一是从一次性打卡到重复性消费的转化。首发场景通过内容持续更新（如展览轮换、限定产品迭代）吸引消费者复购，即首发经济不是一锤子买卖，而是通过持续的内容更新，将首次流量转化为稳定的客户关系。

　　二是从个体消费到社群认同的转化。首发活动围绕潮玩、时尚、科技等圈层形成身份认同，通过社交裂变放大消费黏性，这种社群化的消费，比单纯的交易行为具有更长的生命周期。

　　三是从单一购买到场景融合的转化。“展+店+秀+食”等多业态叠加，提升客单价与停留时间，创造溢出消费。

　　四是从线下体验到线上扩散的转化。线下首发引发社交媒体传播，将本地流量转化为全国甚至全球性的关注度，为后续的线上销售、异地首店布局奠定基础。

　　（三）加强文化、场景、体验三要素的协同驱动

　　流量向增量的转化并非自动发生，而是需要文化、场景、体验三个要素的协同驱动。

　　首先，文化是首发经济的灵魂。首发活动如果仅仅停留在“新”的层面，缺乏文化内涵的支撑，就会迅速被更新的“首”所替代。首发经济本质上是一种文化经济，它贩卖的不只是商品，更是意义、身份和故事。

　　其次，场景是首发经济的载体。传统零售的逻辑是“人找货”，首发经济的逻辑则是“场引人”。从上海张园的限时快闪店到西岸的艺术首展，从南京西路的旗舰店到北外滩的沉浸式剧场，首发经济正在重新定义“什么是消费空间”，这些场景不再是冰冷的货架，而是有温度、有故事、有互动的生活剧场。

　　再次，体验是首发经济的内核。在体验经济时代，消费者更愿意为值得回忆的时刻付费。首发经济通过“首展+首店+首秀”的复合模式，以视觉震撼、触觉互动、社交满足等多元体验，将消费从功能满足升级为体验满足。

　　（四）强化产业链的结构性支撑

　　首发经济对扩内需的杠杆作用，更通过产业链的纵向协同与横向融合，为内需的持续扩大提供结构性支撑。

　　纵向：以“首”聚链，打通研发、生产、流通全环节协同。一场成功的首发活动，从来不是零售终端的“独角戏”。它背后是研发端的新品开发、生产端的产能调配、物流端的时效保障、营销端的精准传播，每一次首发都在倒逼产业链各环节提升响应速度和协同效率。这种倒逼机制具有长期效应，当产业链的整体能力因首发而提升后，整个经济体系的供给弹性和创新活力都会增强，从而为内需的持续扩大提供更坚实的供给基础。

　　横向：以“首”破界，催生新业态、新场景、新模式融合。首发经济的跨界属性，催生了大量“边界模糊”的新业态，这些新业态本身就是新的消费增长点，同时也为传统产业的转型升级提供了示范和牵引。当一个商场因为引进首店而重新定位、一个街区因为首发活动而焕发活力、一个老字号因为跨界联名而重获年轻消费者的青睐，首发经济就在更深层次上重塑着消费供给的生态。

　　首发经济的最高形态，不是单个首店，而是围绕品牌形成的完整生态圈。这种“从首店到总部”的跃升，意味着人才、技术、设计、管理等高端要素的深度扎根，将显著提升一个城市在全球消费网络中的位势。而高端要素的集聚，又会吸引更多品牌跟进，形成“首店、首研、总部、产业集群”的正向循环。这种循环的最终结果，是一个强大、韧性、创新的内需市场的形成——这正是“十五五”规划扩内需战略的终极目标。

　　【思想者小传】